Ignorer les commandes du ruban
Passer au contenu principal
SharePoint
Skip Navigation LinksAxema > Emploi et formations > Fiche Cursus

L'ANNUAIRE DES ENTREPRISES

Axema

Retrouvez les industriels du secteur de l'Agroéquipement et leurs produits.

Voir toutes les entreprises

le secteur de l'agroequipement

Axema

Le secteur regroupe des entreprises qui produisent et commercialisent des équipements et des matériels, fixes et roulants, destinés à divers utilisateurs.

En savoir plus

AXEMAG

Axema

Téléchargez la dernière parution d'AXEMAG, le journal des industriels de l'Agroéquipement

AXEMAG NUMERO 21

Consulter Axemag

CQP Négociateur en agroéquipement (matériels agricoles et espaces verts)

Axema

​DUREE : Une année en alternance.

NIVEAU : Formation certifiante, POST BAC+2

CQP enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) – arrêté publié au JO du 21 décembre 2017

DELIVRE PAR : La branche professionnelle de l’Import-export

Les CQP dans le domaine de l’AGROEQUIPEMENT prennent en compte les préoccupations du secteur en délivrant un enseignement sur l'évolution des technologies. Le programme de formation intègre la connaissance des innovations majeures du secteur et ses tendances. Les étudiants en font l'apprentissage de façon pratique en entreprise et approfondissent leurs connaissances au cours des visites d'usines. plus de 20 ans , l'équipe de formateurs, en lien avec les professionnels et les tuteurs font évoluer les référentiels des programmes afin de les ancrer dans la réalité professionnelle. Electronique, Hydraulique, technologies ISOBUS sont donc étudiés au même titre que les données de marché pour être en prise avec la réalité.

L'ACTIVITE DE NEGOCIATEUR :

Rattaché au Chef des Ventes ou au Directeur Commercial, le négociateur ou conseiller commercial en agroéquipement, représente la maque du constructeur, auprès du réseau de concessionnaires. En amont il participe aux réunions de définition de la stratégique commerciale avec la Direction, et les actions à mettre en place dans les concessions, pour remplir les objectifs. Sur le terrain il organise ses tournées pour rencontrer régulièrement ses principaux clients, à savoir les concessionnaires, afin de les fidéliser et de procéder à la signature de nouveaux contrats de vente.

Objectifs de la formation

La formation est structurée en 4 blocs de compétences qui visent à la maîtrise des activités suivantes :

  • B1 : Réaliser la vente de matériels agricoles et d'espaces verts 

  • B2 : Capitaliser l’information et la diffuser auprès des services internes et/ou concessionnaires 

  • B3 : Animer un réseau de distributeurs/ concessionnaires 

  • B4 : Organiser son activité commercialeB1 :


COMPETENCES VISEES :

A l'issue de cette formation, le candidat sera en capacité de :​

  • Organiser son activité commerciale pour représenter la marque auprès du réseau de concessions

  • Présenter et argumenter les produits, 

  • Assurer un conseil adapté et fiable, étudier le marché, analyser la concurrence, 

  • Structurer son réseau, l'animer et le contrôler, 

  • Réaliser de la prospection commerciale, élaborer une offre commerciale, 

  • Vendre et négocier le prix, le financement et les autres prestations de service, 

  • Assurer le suivi des clients.


MATIERES ENSEIGNEES:

Marketing, études de marchés, relation client80h
Commercial (stratégie, plan d'action, négociation …)90h
Droit, financement, fiscalité40h
Anglais140h
Communication, informatique80h
Actions terrain90h
Etude de la concession40h
Connaissance de l'environnement des agroéquipements40h

 

PRES-REQUIS POUR INTEGRER CETTE FORMATION :

  • BTS techniques
  • Admission possible après une licence professionnelle

METIERS :

  • Animateur commercial réseau agroéquipement
  • Conseiller commercial chargé du développement des ventes (sédentaire ou itinérant)
  • Respo​nsable technico-commercial en Agroéquipement
  • Technico-commercial en Agroéquipement
  • Spécialiste produits (fonctions commerciales ou marketing)​

Renseignement et inscription :   

Huguette BAUD​ - Tel 06.86.28.92.88 - huguette.baud@collaboratif-rh.fr