Ignorer les commandes du ruban
Passer au contenu principal
SharePoint
Skip Navigation LinksAxema > Emploi et formations > Fiche Cursus

L'ANNUAIRE DES ENTREPRISES

Axema

Retrouvez les industriels du secteur de l'Agroéquipement et leurs produits.

Voir toutes les entreprises

le secteur de l'agroequipement

Axema

Le secteur regroupe des entreprises qui produisent et commercialisent des équipements et des matériels, fixes et roulants, destinés à divers utilisateurs.

En savoir plus

AXEMAG

Axema

Téléchargez le numéro 18 d'AXEMAG, le journal des industriels de l'Agroéquipement

AXEMAG NUMERO 18

Consulter Axemag

CQP Négociation en matériels agricoles et d'espaces verts

Axema

​DUREE : Une année en alternance.

NIVEAU : Niveau II soit niveau Bac + 3

DELIVRE PAR : La branche professionnelle

Les CQP AXEMA prennent en compte les préoccupations du secteur en délivrant un enseignement sur l'évolution des technologies. Le programme de formation intègre la connaissance des innovations majeures du secteur et ses tendances. Les étudiants en font l'apprentissage de façon pratique en entreprise et approfondissent leurs connaissances au cours des visites d'usines. Depuis 17 ans, l'équipe de professeurs, en lien avec les professionnels et les tuteurs font évoluer les référentiels des programmes afin de les ancrer dans la réalité professionnelle. Electronique, Hydraulique, technologies ISOBUS sont donc étudiés au même titre que les données de marché pour être en prise avec la réalité.

L'ACTIVITE DE NEGOCIATEUR :

Sous l'autorité du Chef des Ventes ou du Directeur Commercial, le négociateur est la personne qui fait la liaison entre la concession et le constructeur. En amont il participe aux réunions stratégiques avec la Direction, définit les objectifs et les actions commerciales à mettre en place pour remplir les objectifs. Sur le terrain il organise ses tournées pour rencontrer régulièrement ses principaux clients, à savoir les concessionnaires, afin de les fidéliser et de procéder à la signature de nouveaux contrats.

COMPETENCES VISEES :

A l'issue de cette formation, le candidat sera en capacité de :

  • présenter et argumenter les produits, assurer un
  • conseil adapté et fiable,
  • étudier le marché, analyser la concurrence,
  • structurer son réseau, l'animer et le contrôler,
  • prospecter pour rechercher des clients,
  • élaborer une offre commerciale,
  • vendre et négocier le prix, le financement et les autres prestations de service,
  • assurer le suivi des clients.

MATIERES ENSEIGNEES:

Marketing, études de marchés, relation client80h
Commercial (stratégie, plan d'action, négociation …)90h
Droit, financement, fiscalité40h
Anglais140h
Communication, informatique80h
Actions terrain90h
Etude de la concession40h
Connaissance de l'environnement des agroéquipements40h

 

PRES-REQUIS POUR INTEGRER CETTE FORMATION :

  • BTS techniques
  • Licences pro 

METIERS :

  • Responsable technico-commercial en Agroéquipement
  • Technico-commercial en Agroéquipement