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L'ANNUAIRE DES ENTREPRISES

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Retrouvez les industriels du secteur de l'Agroéquipement et leurs produits.

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le secteur de l'agroequipement

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Le secteur regroupe des entreprises qui produisent et commercialisent des équipements et des matériels, fixes et roulants, destinés à divers utilisateurs.

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AXEMAG NUMERO 18

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Commercial export

Autres dénominations : Négociateur export, technico-commercial export, responsable zone export Présentation : Le commercial export exerce dans un contexte international. Il assure la représentation et le développement de l'entreprise sur les marchés étrangers dont il a la charge. Le commercial export met en place une stratégie de développement afin de maintenir et accroitre ses parts de marché en concluant des contrats avec ses prospects, en fidélisant les clients existants.

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​MISSIONS :

Le commercial export est chargé d'aller rencontrer les clients et d'en prospecter de nouveaux. Il analyse leurs attentes afin de leur présenter des solutions adaptées à leurs besoins.
Il doit connaitre la zone géographique qui lui est confiée, les tendances et spécificités liées aux pays et les adaptations à réaliser pour satisfaire la demande.  Il doit analyser le marché grâce à des études concurrentielles, anticiper les besoins et s'adapter aux spécificités locales.
La prospection et le suivi des clients est une part importante du travail de commercial export qui donne lieu à un reporting auprès de la direction commerciale.
En pratique, il doit :

  • Prospecter, visiter la clientèle et assurer le représentation de l'entreprise par le biais de salons

  • Etudier le marché et connaitre les normes et réglementations en vigueur sur sa zone 

  • Développer les parts de marché en négociant de nouveaux contrats

  • Assurer le suivi des commandes

COMPETENCES REQUISES :

  • Langues étrangères

  • Négociation et communication

  • Connaissance des aspects techniques des agroéquipements

  • Juridique (incoterms, formalités douanières …)

  • Ouverture d'esprit et maitrise des relations interculturelles

QUALITES REQUISES :

  • Disponibilité et mobilité internationale

  • Ouverture d'esprit

  • Organisation

  • Capacité d'analyse et d'écoute

EVOLUTION PROFESSIONNELLE :

  • Responsable du service export

  • Responsable commercial

PARCOURS DE FORMATION :

  • BTS GDEA 

  • BTS Technico-commercial

  • CQP négociateur en matériel agricole et espace vert 

  • Licence professionnelle (License pro … (ex : Commerce des Agroéquipements))

  • Ingénieur ISEAE