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L'ANNUAIRE DES ENTREPRISES

Axema

Retrouvez les industriels du secteur de l'Agroéquipement et leurs produits.

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le secteur de l'agroequipement

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Le secteur regroupe des entreprises qui produisent et commercialisent des équipements et des matériels, fixes et roulants, destinés à divers utilisateurs.

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AXEMAG

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Téléchargez le numéro 18 d'AXEMAG, le journal des industriels de l'Agroéquipement

AXEMAG NUMERO 18

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Inspecteur commercial

Autres dénominations : Technico-commercial, négociateur en matériel agricole et espace vert, commercial Présentation : Sous l’autorité du chef des ventes ou du directeur commercial, l'inspecteur commercial est la personne qui fait la vente entre la concession et le constructeur.

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​​MISSIONS :

En amont, il participe aux réunions stratégiques avec la direction, définit les objectifs et les actions commerciales à mettre en place pour remplir les objectifs.

Il se forme régulièrement sur les nouveaux produits et les techniques de vente, et également tout ce qui touche à la fiscalité, en particulier la PAC (Politique Agricole Commune), la DFI (Déduction Forfaitaire pour Investissement, la DPA (Déduction pour Aléas) et autres mesures de défiscalisation pour les agriculteurs.

Sur le terrain il organise ses tournées pour rencontrer régulièrement ses principaux clients, à savoir les concessionnaires, afin de les fidéliser et de procéder à la signature de nouveaux contrats.

Il contrôle le respect des objectifs et les conditions de vente et de reprises des matériels, pour eux et pour leurs clients.

Il les informe des évolutions de la société, autant au niveau des produits que de la politique globale.

De son côté, il s'informe de l'évolution du secteur, la santé du milieu agricole régional, l'évolution de la concurrence.

Il peut également les conseiller et les épauler pour les ventes difficiles de matériels, notamment auprès des grands comptes.

Il participe à la formation des vendeurs de concessions.

Il est associé aux actions "terrains" organisées par les concessionnaires et peut exécuter des démonstrations et faire des essais sur les matériels neufs.

Il participe également aux principaux salons professionnels, en France et à l'étranger, où il présente l'entreprise, les produits et les services, et exerce une veille technologique auprès de ses concurrents.

Au retour, il effectue un reporting afin de remonter les informations récupérées sur le terrain.

Tout au long de l'année il anime, conseille et recrute son réseau de concessionnaires ou d'agents.


COMPETENCES REQUISES :

  • Maitrise des techniques de ventes et de négociation

  • Maitrise de la fiscalité agricole

  • Maitrise des techniques de communication


QUALITES REQUISES :

  • Organisation

  • Sens des relations D8humaines et sens de l'écoute

  • Disponibilité

  • Esprit de synthèse​


EVOLUTION PROFESSIONNELLE :

  • Responsable produit

  • Responsable des ventes​

  • Inspecteur technique

  • Formateur


PARCOURS DE FORMATION :

  • BTS GDEA ou BTS TSMA

  • CQP négociateur en matériel agricole et espace vert

  • Licence professionnelle